原材料暴涨导致羽绒服越来越贵？揭秘背后真相

xinwen.mobi · 发表于 2025-11-27 18:44:46

羽绒服涨价真相：一只鸭子的羽毛如何搅动市场？
北京百荣世贸商城羽绒服专区，一位销售指着身旁的长款女式羽绒服坦言：“今年没涨，白鸭绒跟去年基本上是持平的，鹅绒的价格甚至还稍微便宜一点。”

“涨了吗？这个价格一直都是这样的。”百荣世贸商城一家品牌羽绒服店面的销售，给出了与网络热议不一致的回应。相距1200多公里外的浙江平湖，全国最大的羽绒服生产和销售集散地，晚上7点夜幕降临后，服装城内仍是一派热闹景象。

货物清点、打包、运输有序进行，时不时传来批发商与厂家的议价声音。

01 市场虚实：涨价声中的分化现实
“羽绒服全面进入‘千元价位’”“1吨鸭绒从17万涨到58万”等话题在今冬寒潮中引发广泛关注。但线上的羽绒服涨价热潮，目前并未对北京线下市场形成显著冲击。

在百荣世贸商城，波司登、雪中飞、雅鹿、鸭鸭等主流国产羽绒服品牌售价保持稳定。90白鸭绒长款女式羽绒服售价仍在1200元以上，90鹅绒长款女式羽绒服售价在1500元以上。

杭州四季青服装市场一位有着25年从业经验的店主朱姐透露，她家的羽绒服批发价相较去年仅贵了70到80元，远没有网上传言涨了两三百元那么夸张。

羽绒服市场的价格分化愈发明显。千元以下的羽绒服依然有丰富选择：波司登2025年冬季新款短款鸭绒羽绒服券后699元起；鸭鸭珠峰系列锁温羽绒服同样券后价格699元起。

而运动品牌店内鸭绒含量300克的羽绒服标价可达2688元。

02 原料真相：鸭绒价格火箭式上涨的实与虚
羽绒金网11月下旬数据显示，含绒量90%的白鸭绒价格为564.06元/公斤，较去年同比上涨13.69%。白鸭绒近两个月价格涨幅已近20%。

与线上热议的“1吨鸭绒从17万涨到58万”传闻不同，浙江三星羽绒股份有限公司常务副总经理毛凤伟指出：“今年上半年鸭绒价格最低约40万元/吨，最高点已逼近60万元/吨，涨幅高达50%”。

他补充解释，鸭绒价格的谷底其实出现在2020年，约15万元/吨。

相比之下，向来被视为羽绒界“奢侈品”的白鹅绒则显得“冷静”许多。羽绒金网数据显示，含绒量90%的白鹅绒价格为938.52元/公斤，同比去年甚至下降了14.66%。

03 追根溯源：鸭绒涨价的连锁反应
鸭绒价格上涨根源在于供给收缩。中国畜牧业协会水禽业分会副秘书长程好良透露，2024年全国白羽肉鸭出栏量约35亿只，2025年上半年白羽肉鸭出栏量约19亿只。

7月份以来商品代鸭苗的产量比最高峰时期减少了30%左右。

鸭养殖户盛胜林反映：“去年一只鸭的毛卖3.8-4元，今年涨到4.4元左右”。但他同时表示，玉米、豆粕一些饲料成本涨了15%左右，鸭毛涨价的利润基本上都填了饲料的窟窿。

在需求端，今年国际羽绒需求大幅增长，寒潮提前来袭叠加双十一购物节的销售预期，大幅拉升了鸭绒原料的需求。

去年鹅绒价格涨幅较大，不少品牌为控制成本，减少鹅绒用量，转而增加鸭绒的使用比例，进一步加剧了鸭绒的供需紧张。

04 产业暗流：羽绒服涨价的隐性推手
原料成本并非羽绒服涨价的唯一因素。在嘉兴市久麦服饰有限公司经理丁莉看来，原料和工价影响大概四六开：“今年工价涨很多，因为前期备货太少了，加上今年平湖工人少”。

去年冬季的“0羽绒”风波引发行业整治，也对市场价格产生深远影响。平湖羽绒服市场头部商家张莉表示，去年反而是近10年以来“生意最好的一年”。

整治活动淘汰低质低价产品后，行业定价更透明，消费者更能将钱“花在刀刃上”。

“爆款”产品也是推高价格的隐性因素。今年“排骨”羽绒服爆火，催生大量跟单需求，厂家集中开工生产，推高了工价。

05 品牌博弈：高端化战略与价格天花板
羽绒服品牌的高端化转型是价格攀升的重要推手。2018年，加拿大鹅以“万元级定价+手工制作”的高端品牌叙事切入中国市场，打破国内消费者对羽绒服的价格认知。

看到加拿大鹅掀起的贵价羽绒服风潮，国产品牌纷纷开启高端化之路。

波司登是这场转型中的典型代表。2017年，主力产品仅为500元的波司登面临严峻经营挑战。2018年，波司登完成品牌重塑，将单价拉升至1000-1800元。

效果显著——2024/25财年报告显示，波司登营收259.02亿元，同比增长11.58%。

品牌们通过极限运动叙事巩固高端形象。The North Face的SUMMIT巅峰系列、凯乐石的8000GT连体羽绒服等都是为极限探险家打造的超小众产品。

这些产品虽不是销量主力，却是品牌“金字塔模型”的顶部，为大众产品定价提供支撑。

06 消费者应对：理性市场与替代选择
面对上涨的价格，消费者展现出理性态度。有消费者表示不会每年都买羽绒服：“一件羽绒服能穿好几年，款式又没什么变化。我为什么要赶着涨价的时候买呢？等换季降价促销的时候再说呗”。

精明的消费者发现了性价比更高的选择。同一品牌的羽绒服女装最贵，相同羽绒质量、充绒量的衣服，选择童装更划算。

某品牌一款160厘米的女式羽绒服售价980元，而同品牌同身高女童羽绒服售价仅660元。

另一些消费者则转而投入更便宜的聚酯纤维、聚丙烯纤维等保暖材料怀抱。珊瑚绒、半边绒等新材料制成品成为他们的过冬选择。

在浙江平湖中国服装城，不少店铺都将店面“包裹”得严严实实。原创品牌们通过各种方式遮挡外立面，店内的衣服也会用帘子盖住，有客户前来看款时才会拉开帘子。

一位店员解释：“我们现在都拉着帘子做生意，因为做原创，大会有防盗版的体系。”

羽绒服的市场竞争已从单纯的价格、保暖，升级为设计、品牌与生活方式的综合角逐。

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