“红猫计划”破壁，内容种草与货架电商的“攻守同盟”？

xinwen.mobi · 发表于 2025-5-18 15:23:48

“红猫计划”是淘宝天猫与小红书于2025年5月7日签订战略合作推出的计划，旨在打通内容种草与货架电商的链路，实现双方的开放融合，共同助推商家生意增长，可被视为内容种草与货架电商的“攻守同盟”。以下是具体介绍：合作背景小红书：以内容生态见长，拥有庞大的用户群体和强大的种草能力，2024年其GMV突破4000亿，但电商闭环能力欠佳，大量交易仍然跳转至淘宝等第三方平台，自身入驻商家的闭环发展相对较弱，需要强化商业化能力，平衡生态与变现。淘宝天猫：作为传统的货架电商，具备成熟的供应链和交易体系，但面临着电商行业低价内卷、增量变难、竞争加剧的问题，尤其是受到抖音、快手等内容电商的冲击，内容生产机制与社区氛围薄弱，需要借助外部内容平台的力量来吸引更多年轻用户，补足内容短板。合作内容数据打通：小红书开放全链路笔记数据，如阅读、收藏、分享等，淘宝天猫共享后链路转化数据，如加购、成交等，通过三方共管账号体系，实现跨平台数据互通，让品牌能完整追踪“用户被种草→点击链接→跳转下单”的全流程数据，量化种草效果。广告挂链：试点品牌在小红书的投放内容可直接跳转至淘宝天猫，笔记下方嵌入直跳淘宝的商品链接，用户点击后直接跳转至淘宝商品页，将传统“复制口令 - 打开App - 搜索商品”的7步操作压缩至1步直达，缩短用户决策路径。联投机制：淘宝天猫为商家提供站外种草补贴，小红书开放UD广告系统联投。同时，淘宝天猫投入专项资源，为优质种草内容提供流量加热服务，根据商品利润率、库存深度智能调整CPM出价，提升广告投放的精准度和转化效率。合作意义小红书：可通过淘宝成熟的交易体系提升商业化效率，借助淘系商家资源吸引更多品牌投放，并通过种草帖的成交链路追溯，享受一部分由其推动的淘系交易的分成。此外，还有助于吸引更多高质量的内容创作者和用户，增强平台的活跃度和粘性，为未来的电商业务发展奠定基础。淘宝天猫：可以借助小红书的内容优势和庞大的用户群体，尤其是高净值用户，吸引更多流量，缓解站内流量成本压力，提升复购率，实现“全网种草，淘天成交”的完整生态，在激烈的市场竞争中增强竞争力。品牌商家：过去品牌需跨平台投放，转化链路冗长，数据割裂，而“红猫计划”让品牌可“一站运营”，小红书负责激发需求，天猫承接转化，全域ROI预计提升20%-30%，还能通过分析全流程数据优化投放策略，实现更高效的营销。消费者：消费者在小红书上看到种草笔记后，可直接点击链接跳转至淘宝天猫购买商品，无需再经历跨平台搜索的繁琐操作，购物效率得到大幅提升。同时，联动天猫“百亿补贴”，试点商品价格可能更优惠，消费者能够享受到更便捷、更实惠的购物体验。不过，“红猫计划”也面临一些挑战，如小红书需要平衡内容商业化与社区调性，避免广告笔记占比过高稀释“真实分享”的社区基因，同时要优化跳转速度与页面适配性，减少用户流失。

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